Rast industrijskega pasu je kompleksna in zahtevna pot, sektor ženske obutve v Chengduju, znan kot "prestolnica ženske obutve na Kitajskem", pa je primer tega procesa.
V osemdesetih letih prejšnjega stoletja se je industrija ženske obutve v Chengduju začela razvijati na ulici Jiangxi v okrožju Wuhou in se sčasoma razširila v predmestje Shuangliu. Industrija se je iz majhnih družinskih delavnic preoblikovala v sodobne proizvodne linije, ki so zajemale vse vidike dobavne verige, od predelave usnja do prodaje obutve na drobno.
Čevljarska industrija v Chengduju se uvršča na tretje mesto na Kitajskem, poleg Wenzhouja, Quanzhouja in Guangzhouja, kjer proizvajajo prepoznavne blagovne znamke ženskih čevljev, ki se izvažajo v več kot 120 držav in ustvarjajo znatne prihodke. Postala je vodilno središče za veleprodajo, maloprodajo in proizvodnjo obutve v zahodni Kitajski.
Vendar pa je pritok tujih blagovnih znamk porušil stabilnost čevljarske industrije v Chengduju. Lokalni proizvajalci ženske obutve so se težko uveljavili pri uveljavljanju lastnih blagovnih znamk in so namesto tega postali tovarne originalne opreme (OEM) za mednarodna podjetja. Ta homogeniziran proizvodni model je postopoma spodkopal konkurenčno prednost industrije. Spletna e-trgovina je krizo še zaostrila in številne blagovne znamke prisilila k zaprtju fizičnih trgovin. Posledični upad naročil in zaprtje tovarn sta čevljarsko industrijo v Chengduju potisnila v težko preobrazbo.
Tina, izvršna direktorica podjetja XINZIRAIN Shoes Co., Ltd., se s to turbulentno panogo ukvarja že 13 let in je svoje podjetje vodila skozi številne preobrazbe. Leta 2007 je Tina med delom na veleprodajni tržnici v Chengduju prepoznala poslovno priložnost v ženski obutvi. Do leta 2010 je ustanovila svojo tovarno čevljev. »Tovarno smo odprli v Jinhuanu in prodajali čevlje v Hehuachiju, denarni tok pa smo ponovno vlagali v proizvodnjo. To obdobje je bilo zlato obdobje za žensko obutev v Chengduju, ki je poganjalo lokalno gospodarstvo,« se je spominjala Tina. Ko pa so velike blagovne znamke, kot sta Red Dragonfly in Yearcon, naročale naročila proizvajalcev originalne opreme (OEM), je pritisk teh velikih naročil iztisnil prostor za razvoj lastne blagovne znamke. »Zaradi ogromnega pritiska za izpolnjevanje naročil proizvajalcev originalne opreme smo izgubili izpred oči svojo lastno blagovno znamko,« je pojasnila Tina in to obdobje opisala kot »hojo s tesnim prijemom za grlo«.
Leta 2017 je Tina zaradi okoljskih pomislekov preselila svojo tovarno v novo industrijsko cono in začela prvo preobrazbo s poudarkom na spletnih strankah, kot sta Taobao in Tmall. Te stranke so ponujale boljši denarni tok in manjši pritisk na zaloge, kar je zagotavljalo dragocene povratne informacije potrošnikov za izboljšanje proizvodnje in zmogljivosti raziskav in razvoja. Ta premik je postavil trdne temelje za Tinino prihodnost v zunanji trgovini. Kljub začetnemu pomanjkanju znanja angleščine in razumevanja izrazov, kot sta ToB in ToC, je Tina prepoznala priložnost, ki jo je ponudil internetni val. Spodbujali so jo prijatelji, da je raziskala zunanjo trgovino in prepoznala potencial rastočega čezmorskega spletnega trga. Ko se je podala na svojo drugo preobrazbo, je Tina poenostavila svoje poslovanje, se preusmerila k čezmejni trgovini in obnovila svojo ekipo. Kljub izzivom, vključno s skepticizmom vrstnikov in nerazumevanjem družine, je vztrajala in to obdobje opisala kot »grizenje krogle«.
V tem času se je Tina soočala s hudo depresijo, pogosto tesnobo in nespečnostjo, a je ostala predana učenju o zunanji trgovini. S študijem in odločnostjo je postopoma širila svoje podjetje z žensko obutvijo na mednarodni ravni. Do leta 2021 je Tinina spletna platforma začela cveteti. Čezmorski trg je odprla s kakovostjo, s poudarkom na majhnih oblikovalskih blagovnih znamkah, vplivnežeh in butičnih trgovinah z modnimi dodatki. Za razliko od obsežne proizvodnje originalne opreme v drugih tovarnah je Tina dala prednost kakovosti in ustvarila nišni trg. Globoko je sodelovala v procesu oblikovanja, zaključila je obsežen proizvodni cikel od oblikovanja logotipa do prodaje in si pridobila na tisoče tujih strank z visokimi stopnjami ponovnega nakupa. Tinino pot zaznamujeta pogum in vztrajnost, ki vedno znova vodita do uspešnih poslovnih preobrazb.
Danes je Tina v svoji tretji fazi preobrazbe. Je ponosna mama treh otrok, navdušenka nad fitnesom in navdihujoča blogerka kratkih videoposnetkov. Tina je ponovno prevzela nadzor nad svojim življenjem in zdaj raziskuje agencijsko prodajo tujih neodvisnih oblikovalskih blagovnih znamk ter razvija svojo lastno blagovno znamko in piše svojo zgodbo. Kot je prikazano v filmu "Hudič v Pradi", je življenje nenehno odkrivanje samega sebe. Tinina pot odraža to nenehno raziskovanje, industrija ženske obutve v Chengduju pa čaka še več pionirk, kot je ona, da napišejo nove globalne zgodbe.
Želite izvedeti več o naši ekipi?
Čas objave: 9. julij 2024